Dữ ty le keo bd hom nay là tất cả mọi người kinh doanh: Nguyên tắc cơ bản của việc kiếm tiền dữ ty le keo bd hom nay

In their new book, an MIT Sloan academic and co-authors found that on average 82% of data monetization returns come from improving work operations and customer experience versus 18% from selling information

Cambridge, Mass., Ngày 16 tháng 10 năm 2023 -Đối với nhiều người, việc kiếm tiền dữ ty le keo bd hom nay là một cụm từ bẩn. Các nhà lãnh đạo doanh nghiệp né tránh thuật ngữ này, tin rằng họ đang bảo vệ danh tiếng của tổ chức. Nhưng trong thế giới ngày nay, nơi các tổ chức tạo ra một lượng lớn dữ ty le keo bd hom nay do hậu quả của các hoạt động bình thường, hàng ngày, các nhà lãnh đạo không tận dụng tài sản dữ ty le keo bd hom nay của họ đang mắc một sai lầm nghiêm trọng, theoBarbara H. Wixom, Nhà khoa học nghiên cứu chính tại Trung tâm nghiên cứu hệ thống thông tin MIT (MIT CISR) và đồng tác giả của mới được phát hành,Dữ ty le keo bd hom nay là tất cả mọi người kinh doanh: Nguyên tắc cơ bản của việc kiếm tiền dữ ty le keo bd hom nay (MIT Press). Các nhà lãnh đạo doanh nghiệp, họ nhấn mạnh, cần phải xoay vòng cuộc trò chuyện từ việc có kiếm được tiền từHowđể kiếm tiền.

Nghiên cứu của Wixom, với các đồng tác giảCynthia M. Beath, Giáo sư Emerita tại Trường Kinh doanh McCombs, Đại học Texas tại Austin vàLeslie Owens, cựu giám đốc điều hành của MIT CISR, đã phát hiện ra rằng trong các tổ chức có hiệu suất cao về lợi nhuận, tăng trưởng doanh thu, đổi mới và kiếm tiền của DATA, chiếm hơn 10% doanh thu tổng thể của công ty so với các doanh thu công ty. Khi các tổ chức tạo tài sản dữ ty le keo bd hom nay, các bộ dữ ty le keo bd hom nay có tính chất sẵn sàng được đưa vào hoạt động, họ có thể nâng cao trải nghiệm của khách hàng và năng suất của người lao động, cắt giảm chi phí, thúc đẩy thay đổi, đổi mới với các sản phẩm và dịch vụ mới và tạo giá trị cổ đông. Cốt lõi của nó, việc kiếm tiền từ dữ ty le keo bd hom nay là rất nhiều so với việc bán các bộ dữ ty le keo bd hom nay cho các bên thứ ba, theo Wixom.

Dựa trên nhiều thập kỷ nghiên cứu nghiêm ngặt, các tác giả chi tiết ba cách để biến dữ ty le keo bd hom nay thành lợi nhuận của công ty và cách áp dụng các phương pháp này cho một tổ chức riêng của họ.

Cải tiến xảy ra khi các tổ chức sử dụng tài sản dữ ty le keo bd hom nay để làm cho các hoạt động chạy trơn tru hơn, nhanh hơn và với chi phí giảm. Một ví dụ về phương pháp này là sử dụng dữ ty le keo bd hom nay để hiểu rõ hơn về mua hàng của người tiêu dùng để giữ cho các sản phẩm phù hợp được dự trữ tốt, cùng với việc phục vụ khách hàng theo những cách tối ưu hơn.

GóiKhi các tổ chức sử dụng dữ ty le keo bd hom nay để làm cho sản phẩm và dịch vụ trở nên hấp dẫn hơn, chẳng hạn như các khuyến nghị sản phẩm kỹ thuật số giúp người tiêu dùng xác định và mua sản phẩm hoặc ước tính thời gian giữ cho khách hàng hiện tại khi họ đến đích hoặc nhận mua hàng qua thư. 

Bán, Các tác giả nói, không chỉ là bán dữ ty le keo bd hom nay; Nó cũng về việc bán những hiểu biết giải quyết vấn đề. Một công ty chăm sóc sức khỏe bán thông tin cho các bệnh viện về mô hình chi tiêu của họ, ví dụ, giúp các bệnh viện mua đúng sản phẩm cho nhu cầu của họ với giá tốt nhất. 

Nghiên cứu của họ cho thấy trung bình, 51% lợi nhuận kiếm tiền dữ ty le keo bd hom nay đến từ việc cải thiện, 31% từ gói và 18% từ việc bán. Các tác giả nhấn mạnh rằng bất kỳ tổ chức nào cũng có thể áp dụng các phương pháp này để biến dữ ty le keo bd hom nay thành lợi nhuận tài chính và lợi nhuận đó có thể đến dưới dạng tiết kiệm chi phí, bán hàng nhiều hơn, quyên góp nhiều hơn và/hoặc tăng ngân sách.

Ví dụ, các tác giả nhận thấy rằng trong thập kỷ qua, Microsoft đã khéo léo sử dụng dữ ty le keo bd hom nay để chuyển mô hình kinh doanh của mình từ dựa trên sản phẩm sang dựa trên dịch vụ đám mây và giá cổ phiếu của nó đã tăng vọt. Công ty dịch vụ tài chính Banco Bilbao Vizcaya Argentaria (BBVA) đã khai thác dữ ty le keo bd hom nay để trở thành nhà cung cấp dịch vụ tài chính đầu tiên kỹ thuật số, trong khi PepsiCo sử dụng dữ ty le keo bd hom nay để chuyển đổi mối quan hệ bán lẻ giao dịch của mình thành quan hệ đối tác hợp tác. Tuy nhiên, trung bình, khả năng kiếm tiền dữ ty le keo bd hom nay của hầu hết các công ty, trên thực tế, trung bình, ghi chú của Wixom.

Các công ty tốt hơn trong việc kiếm tiền dữ ty le keo bd hom nay bằng cách thực hành nó. Thay vì chờ đợi các khả năng phù hợp xuất hiện một cách kỳ diệu, theo ông Ow Owens, các doanh nghiệp nên bắt đầu tham gia vào các hoạt động kiếm tiền. Học tập và lợi nhuận đến từ việc làm, không nói về việc bắt đầu.

Tạo tài sản dữ ty le keo bd hom nay cũng có nghĩa là tạo quản trị tổ chức để đúng người sử dụng dữ ty le keo bd hom nay theo đúng cách. Tài sản dữ ty le keo bd hom nay chỉ có thể được kiếm tiền sau khi dữ ty le keo bd hom nay được làm sạch đúng, được phép với bảo mật phù hợp và có thể truy cập được cho người dùng được ủy quyền. Nếu bạn cố tình quản lý và kiếm tiền từ dữ ty le keo bd hom nay của bạn, thì nó đã giành được tiền, Wixom nói.

Một vấn đề lớn với dữ ty le keo bd hom nay là mọi người đều bắt đầu từ đầu mọi lúc, Wixom nói. Có rất nhiều sự chú ý đến việc tích lũy kiến thức và kỹ năng vì lợi ích trong tương lai của tổ chức. Nhưng nếu bạn tạo tài sản dữ ty le keo bd hom nay và thiết lập các khả năng của doanh nghiệp để quản lý chúng đúng cách, dữ ty le keo bd hom nay có thể được sử dụng lại vô hạn vì tất cả các loại lý do tạo ra giá trị trên toàn tổ chức.

To be most effective, the authors say, leaders must serve as a “guiding light,” ensuring that data monetization is embraced across the enterprise -— not just by the data or IT specialists.

Tất cả nhân viên chạm vào dữ ty le keo bd hom nay trong một số khả năng. Vì vậy, mọi người cần hiểu, hào hứng và tham gia vào việc kiếm tiền dữ ty le keo bd hom nay, Wixom nói. Người dân chạy hoạt động, quản lý sản phẩm và giải quyết các vấn đề là những người biết rõ nhất về cách dữ ty le keo bd hom nay có thể giúp đỡ. Các nhà lãnh đạo cần thiết kế các tổ chức của họ để kết nối các chuyên gia dữ ty le keo bd hom nay và mọi người khác, đào tạo nhân viên của họ để họ cảm thấy thoải mái thường xuyên sử dụng tài sản dữ ty le keo bd hom nay như một phần của công việc hàng ngày của họ.

Hồi Khi nhân viên tin rằng dữ ty le keo bd hom nay có thể tạo ra giá trị theo những cách mới, rằng nó có thể làm điều đó nhiều lần và mọi người trong tổ chức có thể đóng một vai trò, họ đang làm việc trong một nền dân chủ dữ ty le keo bd hom nay, Beath nói. Cuối cùng, các tổ chức không chấp nhận quan niệm rằng tất cả mọi người, từ nhân viên tiền tuyến đến các nhà lãnh đạo C-Suite, có thể và nên tham gia vào việc kiếm tiền dữ ty le keo bd hom nay, sẽ rơi hơn nữa sau cuộc thi.

Khi dữ ty le keo bd hom nay tiếp tục vào bóng, cùng với chi phí lưu trữ và bảo vệ nó, thì chúng tôi đã đến một điểm, nếu bạn không kiếm tiền từ dữ ty le keo bd hom nay của mình như một nguồn lợi ích tài chính cho công ty của bạn, bạn có thể sẽ không phải là một doanh nghiệp bền vững theo thời gian, Wixom nói. Dữ ty le keo bd hom nay rất tàn khốc. Dữ ty le keo bd hom nay có thể cân nhắc chúng ta, hoặc nó có thể giúp chúng ta phát triển mạnh.