Chủ tịch của Tập đoàn phần mềm keo nha cái ty le và đồng sáng lập nói về thành công trong khi điều hướng biến động

Joe Eastin, Emba xông15, Chủ tịch và đồng sáng lập củaTập đoàn phần mềm keo nha cái ty le (keo nha cái ty le), không xa lạ gì với thời điểm không chắc chắn. Ông bắt đầu công việc kinh doanh của mình vào năm 2001, không lâu trước ngày 11 tháng 9. Sau đó, đã trải qua cuộc Đại suy thoái năm 2008 và đại dịch Covid-19 2020.

Bây giờ, thuế quan và nhiễu loạn kinh tế là những yếu tố kinh doanh. Nhưng kinh nghiệm đã đưa ra quan điểm của Eastin, nhờ nhiều thập kỷ thành công khó khăn.

Hồi mỗi khi sự không chắc chắn đến, chúng tôi đã nhân đôi kinh doanh, ông Eastin nói. Chúng tôi tiếp tục thuê đúng người và đi du lịch để xem khách hàng và khách hàng tiềm năng của chúng tôi.

Hồi Nó giống như huấn luyện viên theo dõi của tôi ở trường trung học nói: ‘Khi chạy một vòng, hầu hết mọi người sẽ bắt đầu chậm lại trên đường cong để nghỉ ngơi. Khi họ đi thẳng vào, họ sẽ tăng tốc độ.

Vào tháng Tư, Eastin đã ngồi xuống vớiNelson Repenning, PhD ’96 (School of Management Distinguished Professor of System Dynamics and Organization Studies; Faculty Director, MIT Leadership Center), and students from across the Institute as a part of theSê -ri Loa ILEAD.

During his talk, Eastin discussed the growth and evolution of his business and highlighted takeaways that students and alumni can apply in their professional lives.

Hồi tôi mê hoặc với trung tâm lãnh đạo, ông East Eastin nói vềTrung tâm lãnh đạo MIT (MLC), nơi anh ta phục vụ như một thành viên của Hội đồng tư vấn. Từ năm 2005, MLC đã sử dụng sự tự nhận thức và suy ngẫm, thông qua huấn luyện và khóa học, để giúp sinh viên xác định các nguồn lực phù hợp để giải quyết các vấn đề phức tạp tại cá nhân, nhóm và cấp độ tổ chức.

Những gì nhóm MLC đã làm là đáng kinh ngạc, từ quan điểm của chủ nhân, ông East Eastin tiếp tục. Học sinh đang nhận được các công cụ phù hợp. Đó là một thành tựu tự nó ở MIT.

Từ hai doanh nhân đến một doanh nghiệp quốc tế

keo nha cái ty le là một phần mềm toàn cầu với tư cách là một công ty dịch vụ (SaaS) có trụ sở tại Dallas, Texas. Đây là một dịch vụ dựa trên đăng ký cung cấp dịch vụ quản lý thông tin của chủ sở hữu cho các nhà thầu và nhà cung cấp mà họ quản lý để thúc đẩy an toàn, sức khỏe và tính bền vững tại nơi làm việc. Hiện tại, keo nha cái ty le làm việc với 1.000 công ty khách hàng tuyển dụng và 100.000 công ty nhà thầu và nhà cung cấp, ngoài ra còn có 15 triệu đăng ký công nhân trong vô số ngành công nghiệp.

It started with Eastin and Bill Addy, business partner and keo nha cái ty le co-founder, pitching their new software to companies in the energy sector, when the internet was in its infancy.

Hồi Chúng tôi đã thức dậy lúc 4:30 sáng thứ Hai và lái xe đến Houston, đã nhớ Eastin. Chúng tôi ở trong một phòng khách sạn để tiết kiệm tiền. Đó là 59 đô la một đêm bên cạnh đường cao tốc và phục vụ bữa sáng miễn phí, vì vậy chúng tôi đã đổ đầy bữa sáng và không ăn cho phần còn lại của ngày.

Các doanh nhân đã tự tin về tính độc đáo của giải pháp đề xuất nền tảng và thiết lập đăng ký của nó.

Hồi Chúng tôi liên tục nghi ngờ hoặc bị từ chối. Lúc đó, sân của chúng tôi là: Chúng tôi theo dõi người của bạn và đào tạo. Chúng tôi có thể giải quyết các điểm đau của bạn với nền tảng của chúng tôi.

Sau một năm, Bộ Giao thông Vận tải (DOT) đã đến với các công ty với yêu cầu theo dõi các nhà thầu làm việc trên đường ống khí đốt tự nhiên trên khắp Hoa Kỳ. Sáu tháng sau, các công ty như Shell, BP và ExxonMobil đã đăng ký keo nha cái ty le để được hỗ trợ cho các dịch vụ này.

Hồi Chúng tôi ngay lập tức hỏi, "Bạn cần gì khác vì nó liên quan đến quản lý bên thứ ba hoặc quản lý nhà thầu và nhà thầu? Từ đó, doanh nghiệp phát triển. Bây giờ keo nha cái ty le đang ở năm thứ 24, với 800 nhân viên và 14 văn phòng toàn cầu.

Hãy để mắt đến mục tiêu

Đối với các sinh viên trong phòng, Eastin đã tư vấn kiên nhẫn, đặc biệt là sau khi tốt nghiệp. Con đường sự nghiệp và đạt được mục tiêu của bạn là một đường thẳng. Họ đi theo các hướng và góc khác nhau, vì vậy lời khuyên chính của tôi là giữ cho đôi mắt của bạn giải thưởng.

Anh ấy cũng đã mở rộng giá trị của mạng MIT. Hãy là một miếng bọt biển và đảm bảo rằng bạn đang hấp thụ thông tin từ người dân và lãnh đạo xung quanh bạn, bởi vì bạn không bao giờ biết những gì có thể xảy ra. Và nó có thể không đúng sau khi tốt nghiệp.

Đây chắc chắn là trường hợp của các bạn cùng lớp MIT cũ. Chúng tôi vẫn còn trong một nhóm WhatsApp, 12 năm sau, hoán đổi ý tưởng. Có ai có chuyên môn về điều này không?

Ngoài Hội đồng tư vấn MLC, Eastin hiện là thành viên củaBan điều hành MIT Sloan Americas. Ông và vợ, Monica, đã thành lập Quỹ học bổng Eastin và là những người ủng hộ MLC,Sáng kiến MIT về nền kinh tế kỹ thuật sốvàQuỹ hàng năm của MIT SLOAN.

Viện Viện và MIT Sloan đã là một phước lành cho tôi. Tôi rất vinh dự là một phần của sự thành công liên tục trong giáo dục. Các mối quan hệ tôi có với các bạn cùng lớp trong năm của tôi và hơn thế nữa thực sự có giá trị, Eastin lưu ý Eastin. Một trong những người bạn thân nhất của tôi từ lớp thậm chí đã tham gia là gần 10 năm trước.

Eastin khuyến khích sinh viên thực hành đầu óc cởi mở và khả năng thích ứng, rút ra từ một mạng lưới chuyên nghiệp và sẵn sàng nắm lấy cơ hội, ngay cả khi họ đi lạc khỏi con đường sự nghiệp dự kiến.

Tôi có nhiều bạn cùng lớp muốn làm việc tại Google hoặc Apple, anh ấy nhớ. Và đó là một mục tiêu tuyệt vời, nhưng có những tổ chức khác cung cấp cơ hội cho họ sử dụng bộ kỹ năng của họ.

Hồi Nếu bạn đang nghĩ về một vai trò hoặc vị trí cụ thể và có một cơ hội phỏng vấn cho một vai trò khác mà bạn ít quen thuộc hoặc thoải mái, tôi khuyên bạn nên phỏng vấn cho nó. Trường hợp xấu nhất, bạn sẽ học được điều gì đó, anh ấy nói thêm.

Đặt đường dẫn mở

Những kỹ năng và suy nghĩ linh hoạt đi cùng với chúng là điều cần thiết cho sinh viên và cựu sinh viên gần đây. Nhưng họ đã có một nền tảng tốt, Eastin lưu ý. Ngay cả qua những thời điểm không chắc chắn phía trước, giáo dục và kỹ năng họ có được tại MIT sẽ phục vụ họ tốt.

Hồi Chúng tôi sống ở một đất nước vĩ đại và một thế giới vĩ đại, ông East Eastin nói. Tôi nghĩ rằng chúng tôi sẽ tiếp tục phát triển thịnh vượng.

Được tổ chức bởi Văn phòng Quan hệ đối ngoại MIT Sloan hợp tác với Trung tâm lãnh đạo MIT, Ilead thể hiện các nhà lãnh đạo truyền cảm hứng, những người đã ảnh hưởng đến các tổ chức và cộng đồng của họ thông qua quản lý sáng tạo.