Sử dụng tương phản biến đổi để hướng dẫn ý tưởng của ty le keo nhà cai thông qua Gridlock

Tổ chức khuyết tật quốc gia đã làm việc chăm chỉ để vượt qua Đạo luật Người Mỹ khuyết tật năm 1990. Các doanh nghiệp thường chống lại, chiến đấu để hạn chế phạm vi của nó. Nhiều doanh nghiệp đã nói rằng ‘Điều này sẽ khiến tôi phải trả rất nhiều tiền, có rất nhiều băng đỏ, Hồi giáo Jason Jay, một giảng viên cao cấp tại MIT Sloan, cho biết trong một cuộc nói chuyện gần đây của TEDX. Họ đã tập trung vào những gì họ phải mất.

Vì vậy, trong những năm gần đây, các thành viên của Tổ chức Khuyết tật Quốc gia đã áp dụng một cách tiếp cận mới để đạt được các mục tiêu mới. Họ đã làm việc để giúp cộng đồng doanh nghiệp hiểu rằng tổ chức này không phải là người để buộc sự đánh đổi làm tăng chi phí. Thay vào đó, các thành viên của tổ chức có mặt để giúp các nhà lãnh đạo doanh nghiệp tuyển dụng từ một nhóm nhân viên mà ty le keo nhà cai không bao giờ có quyền truy cập, và, theo cách đó, củng cố doanh nghiệp của họ. Kết quả - và tiến trình - đã ngay lập tức.

Hồi Nếu tôi yêu cầu ty le keo nhà cai từ bỏ một cái gì đó có giá trị, thì không có thỏa thuận nào, Jay nói, đồng tác giả của 2017,Breaking qua Gridlock: Sức mạnh của cuộc trò chuyện trong một thế giới phân cựcvà Giám đốc của Sáng kiến ​​bền vững MIT Sloan.

Để giúp mọi người và các công ty vượt qua Gridlock, Jay và đồng tác giả của anh ta, Gabriel Grant đã giúp phát triển một quá trình tham gia mà họ gọi là tương phản biến đổi. Nó có thể áp dụng cho thế giới của các tổ chức - nơi các cuộc trò chuyện và ý tưởng thường gặp khó khăn trên ý thức hệ - như chính trị.

Bước đầu tiên làBuông ra ẩn, các cam kết cạnh tranh, Jay nói. Mặc dù hướng ngoại cam kết di chuyển mọi thứ về phía trước, mọi người thường hướng nội, và không bình đẳng, cam kết duy trì ý thức về sự đúng đắn, hoặc sự công bình, hoặc sự chắc chắn và an toàn.

Thứ hai,Xác nhận những gì các giá trị phía khác. Hãy xem xét sự đánh đổi mà họ có thể sợ hãi và thừa nhận những điều này.

Thứ ba,Vẽ độ tương phảnGiữa những gì người khác có thể nghĩ rằng ty le keo nhà cai ở đó để làm - tăng chi phí và băng đỏ - và những gì ty le keo nhà cai thực sự ở đó để làm - giúp tăng cường kinh doanh.

Cuối cùng,Bắt đầu tạo ý tưởng mới cùng nhau.

Trong bài nói chuyện của mình, Jay đã giải thích cách một giám đốc và nhà phân tích nghiên cứu tại một công ty đầu tư có trụ sở tại Boston đã phát triển một gói đầu tư có trách nhiệm với xã hội và môi trường. Họ đã gặp ma sát có thể dự đoán được: các ông chủ và khách hàng đã từ chối ý tưởng dựa trên nhận thức rằng nó sẽ làm giảm lợi nhuận. Vì vậy, ty le keo nhà cai bè của anh ấy đã làm một số tương phản.Tôi hiểu, Họ giải thích, ty le keo nhà cai đã lo lắng về sự đánh đổi, và ty le keo nhà cai nên: các quỹ trong quá khứ đã hy sinh hiệu suất cho tác động xã hội. Nhưng chúng tôi muốn vừa quản lý các rủi ro của sự gián đoạn xã hội và môi trường trong khi khai thác lợi ích của công nghệ môi trường; Chúng tôi dự định tăng lợi nhuận trong khi đầu tư có trách nhiệm.

Điều này, Jay nói, đã mở cửa với cả đồng nghiệp và khách hàng.

Hồi ty le keo nhà cai không ở đó yêu cầu mọi người buông bỏ những gì họ mong muốn, ông Jay Jay nói. Thay vào đó, ty le keo nhà cai đã yêu cầu họ buông bỏ nỗi sợ hãi của họ về sự đánh đổi bằng cách vẽ một sự tương phản giữa sự đánh đổi mà họ sợ họ sẽ phải thực hiện và những khả năng mới mà ty le keo nhà cai có thể mở ra.